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婴儿游泳馆店铺商品降价的4个策略

      降价是受消费者欢迎的，因为它迎合了消费者的求实求廉心理。每一个消费者都希望能以有限的收入买到更多的消费品，即使一部分收入较高或很高的人，也希望以自己的现有财产获得更多更高的享受。在降价时要注意以下策略:

1.降价的幅度要适宜

      心理学研究表明，并不是任何刺激都可以引起人们的感觉，刺激物必须达到一定的量,感觉才能产生。对于降价商品，消费者最为关心的就是它的降价幅度。如果降价幅度过小，就不能引起消费者的注意和兴趣，尤其是一-些错过供应季节或式样过时的商品和保管不当而使品质下降的商品，降价幅度过小，消费者更是不屑一-顾。

      那么，降价幅度越大就越好吗?也不是。因为降价幅度过大，消费者在“ 比值比质”的价格心理作用下，会对商品的价值和质量产生较大的疑虑，也同样达不到促销的目的。根据很多企业的实践经验，当商品的价格降低10%~ 30%时，消费者都会感到这些商品还存在使用价值，不会冒很大的购买风险。如果降价幅度超过50%，消费者就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑，丧失购买信心。

2.价格要相对稳定

      价格降低能够刺激购买，这只是问题的一个方面，另一方面，如果连续降价，会引起消费者购买欲望的减退。因为消费者本来就对降价商品有一定的顾虑心理，如果短期内连续降价，就会使消费者的顾虑心理加重，不信任感加强。较为理想的办法是一次刺激，刺激得恰到好处，然后让价格稳定较长一段时间，这样销售量才会回升。同时，也能让消费者从一-定程度上产生“机会难得”这一-心理效应，从而珍惜机会，提前购买或多买。

3.降价一定要一步到位

      如果要将商品降价，必须遵守的一个原则就是一定要一步到位，切不可出现价格不断下降的情况。消费者的基本心态之一就是买涨不买跌。时隔不多日而多次降价，消费者不由自主地产生等你再跌价的期待，而不会争先恐后抢着购买。如果是这样的话，企图通过降价而促进销售的计划也就全盘落空。

4.要准确地选择时机

      现在，有些店铺一年四季都在变着花样减价。其结果，这样的价格就变成了习惯价格，,已很难起到促销的作用。因此，降价时机选择的好，会大大刺激消费者的购买欲望，选择得不好，就会达不到预期效果。
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