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[哈泊妮开店指南]一般情况下,关于价格促销的常见方式有如下9种:
来源: | 作者:haboni | 发布时间: 2020-02-29 | 1151 次浏览 | 分享到:

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一般情况下,关于价格促销的常见方式有如下9:

      1.
打折策略

      
打折是在产品促销中采取的最常见也是最 有效的促销策略,是指商家通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路的产品。采取此策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力。同时,采取打折策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。此策略的缺点主要表现在:不能从根本上解决营销困境,只可能带来短期的销售提升,而且产品价格一旦下降,想要恢复到以前的水平较为困难,也会引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,不宜长远使用。

      2.
返还策略

      
返还策略是指在消费者购买一定数量的商品后,给予一定金额的退款或返券,包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采用此策略的优点表现在对品牌形象影响较小,可以刺激消费者再次购买和重复购买,便于培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。

      3.
赠品策略

      
赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。赠品策略可以创造产品的差异化,增强产品吸引力,增加消费者尝试购买的概率,加速消费者对产品的重复购买,实现产品的快速销售。采用这种策略时要注意赠品的质量,不要因为赠品品质影响产品口碑。

      4.
会员策略

      
会员策略是指店铺以某项利益或服务为主题将人们组成一一个团体,开展宣传、销售、促销的营销活动。会员营销充分利用人们的从众的心理,满足人们对品牌的渴望,最终产生对品牌的拥有感和归属感。会员营销的基本手段主要为价格优惠及方便购物等。

      5.
兑换策略

      
兑换策略是指商家在促销过程中,采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中。两家公司优势互补,实现各自产品销售的最大化。采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动,对有相应需求的消费者效果比较好。但这种促销策略不适合于新的品牌,因为新的品牌对消费者的吸引力不大,消费者的参与度较低。

      6.
产品累积策略

      
产品累积策略是指消费者收集产品的购买凭证,达到商家活动规定的数量,到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高、消费频繁的快速消费品。这种策略可以刺激消费者建立多次购买行为,培养品牌忠诚度,而且在活动中可以制造产品差异性,提高产品竞争力。该种促销策略的运作成本低、收效佳,因而成为商家经常采用的促销策略。

  7.试用策略

      
试用策略就是将产品或其试用装免费赠送给消费者,供其免费试用的一种方法,常见的方式主要有:组织专人将免费产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中,这种方式的最大好处是消费者尝试率极高,注意率更高;在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。免费试用能够提高产品入市速度,是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。同时由于活动费用较高,做此类活动必须掌握好成本、时机,商家制定此类促销要做好详尽计划,并请富有专业经验的人员来组织管理。

      8.
赞助策略

      
当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应以建立品牌偏好为主,通过赞助某一活动来开展一系列营销宣传,借助赞助项目的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象,营造良好的生存发展空间。赞助形式主要分为“ 体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助三种。赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度,塑造良好的品牌形象,它是企业进行品牌积累的一条捷径,同时也有利于促进产品的销售,能给企业带来名利双收的效果。但开展这类活动必须善于抓住机会,也要充分做好事前的调研准备工作。

      9.
抽奖策略

      
此策略是利用人追求刺激、“ 以小赢大的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖活动方式主要分:回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。抽奖活动的最大优势就是:最大限度地满足更多目标消费群的需求,同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“ 抽奖活动,使消费者更加关注商品,刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系,这些因素直接影响人们的参与度。
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