要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：

1、 顾客想买更便宜的商品。

2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。

3、 顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。

4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。

5、 顾客怕吃亏。

6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。

7、 根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。

8、 顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。

9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。

10、 顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。

11、 顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。

12、 顾客想向周围的人证明他有才能。

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通过“游泳”训练，如何开婴儿游泳馆，婴儿胃肠道激素释放增多，提高了神经兴奋，品牌婴儿游泳馆，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高、生长速度加快。同时，促进婴儿正常睡眠节律。简单地说，就是“吃得香、睡得好、长得壮”。
1.婴儿游泳室温：室温应保持在24~28摄氏度之间（夏季：22至24度，冬季：26至28度）
2.婴儿游泳水温：水温要求在32-37摄氏度之间（夏秋季：32至35度，冬春季：35-37度左右）
3.儿童游泳池放水的深度视宝宝的身高而定，以宝宝进入泳池后处于悬浮状态，脚部不触及泳池底部为宜。温度控制要均匀，一般先放入冷水，后加入热水，并且搅匀，使水池上下的水温保持一致为宜。

1、经营调查成本预算：成本应该包括固定费用和浮动费用，固定成本是指店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用、税务费用。浮动费用包括广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用，只有清楚地了解了费用支出，我们就能很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。2、营业范围婴儿游泳馆的经营范围一般为：婴幼儿游泳，抚触、儿童水上乐园、主推1+N经营模式。以婴游儿游泳项目为主，另外还可增加婴幼儿用品、儿童乐园、儿童理发、婴儿纪念品、催乳、产妇熏蒸等其他高盈利增值项目，综合经营更具竞争力，更有实力。婴儿游泳馆是值得加盟的好项目。3、市场调查婴幼儿游泳是二十一世纪的朝阳产业，市场潜力巨大；全国每年出生新生儿约2500万，每年0-6岁儿童保有量约2500万

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