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【哈泊妮开店指南】婴儿游泳馆的节日促销
来源: | 作者:haboni | 发布时间: 2020-04-02 | 753 次浏览 | 分享到:

所谓节日促销,顾名思义,即指利用节日.时机,通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售,达到吸引客流、增加销售额等目的。不同的节假日,促销活动的力度及具体方法都不同,活动的目的和方式有很大的差别。

      大型节假日促销是指为了配合劳动节、国庆节、元旦、春节、民俗节庆及地方习俗等而举办的促销活动。这类促销的规模一般根据节日的重要性来确定,大型节日期间销售业绩可达到平时的2~3倍。

1.出位创意,烘托节日氛围
  节日是动感的日子、欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓劝于乐、寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的店前,营造现场气氛,实现节日销售的目的。

2. 互动营销,增强品牌亲和力
   生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,店主如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难。

3. 差异促销,激发售卖潜力
  节日营销的主角就是“价格战”,厂告战、促销战均是围绕价格战展开的。能否搞好价格战是节日促销的关键。作为节日营销的惯用方法,诸如“全场降价”、“买几送几”的煽情广告对消费者的影响效果已经不大。

 4.选择合适的主题商品
  节日通常都有季节性和主题性,如春节就是年货的旺季,端午是粽子、烟酒礼盒的高峰,情人节是巧克力、糖果的天下,节日促销一定要选择适合这种特性的商品去做促销。卖场的节日促销除了要销量和利润之外,还有一个很重要的特点是凸显时令和引领消费。供应商要合理运用促销费用和促销资源,否则可能会费力不讨好。

确定吸引消费者的促销主题
   店铺在使用价格促销这一手段时,一 定要深思熟虑,慎重行事。什么时候使用,一年使用多少次,都不能随心所欲。如果频度过高,就会给消费者产生只等价格促销时上门购买,平时就在家守望的心态。同时价格促销不- -定能赢得时下理智的顾客的心,即使是能促进一时的销售,产生一些泡沫效应,但这泡沫终有-天会破灭。或者顾客在“ 降价大甩卖”“赔本销售”等广告宣传和醒目招牌的驱使下,有可能购买了商品,但时间一长,不免会产生“挨宰了”或“质量不好,下次不上当”的感叹。因此选择好价格促销的主题,让消费者产生物超所值的感觉至关重要。

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